5 กลเม็ดโฆษณาธุรกิจผ่านสื่อทีวีอย่างไรให้คุ้มค่า
สื่อโฆษณาออฟไลน์ที่ถือว่าเป็นช่องทางที่มีพลัง ทรงอิทธิพล มีประสิทธิภาพ และเป็นที่นิยมมากที่สุดก็คือสื่อทีวีนั่นเอง เหตุผลก็เป็นเพราะสื่อทีวีสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เป็นจำนวนมากและรวดเร็ว มีภาพเคลื่อนไหวและเสียงที่ทำให้ภาพโฆษณาที่ออกมาดูมีสีสัน สมจริง และดึงดูดความสนใจได้มากกว่าสื่อชนิดอื่น
อย่างไรก็ตามแม้สื่อทีวีจะมีข้อดีมากมายแต่ก็มีข้อจำกัดในเรื่องของค่าใช้จ่ายที่สูงมากเช่นเดียวกัน อัตราค่าโฆษณาทางทีวีจะคิดจากช่วงเวลาที่ออกอากาศและความยาวของโฆษณาต่อหนึ่งนาที อัตราค่าโฆษณาทางทีวีที่คิดกันในปัจจุบันนั้นเฉลี่ยเป็นหลักแสนบาทเลยทีเดียว ยิ่งถ้าเป็นช่วงไพร์มไทม์ที่มีผู้ชมเป็นจำนวนมาก อัตราค่าโฆษณาก็จะยิ่งสูงขึ้นเป็นเงาตามตัว
ข้อจำกัดของค่าโฆษณาทางทีวีที่แพงแบบนี้ทำเอาหลายธุรกิจถึงกับต้องคิดแล้วคิดอีกว่าจะเลือกโฆษณาทางทีวีดีหรือไม่ ทั้งที่จริงแล้วการทำการตลาดผ่านทางสื่อทีวีนั้นหากมีการวางแผนให้ดีแม้จ่ายแพงแต่ก็ให้ผลที่คุ้มค่าเช่นกัน
เราไปดู 5 กลเม็ดโฆษณาธุรกิจผ่านสื่อทีวีอย่างไรให้คุ้มค่ากันค่ะ
- วางเป้าหมายการทำการตลาด การวางเป้าหมายใหญ่ทางการตลาดว่าธุรกิจต้องการอะไรจากการโฆษณาธุรกิจผ่านสื่อทีวีจะทำให้เรากำหนดกลยุทธ์และวิธีการดำเนินงานต่อมาได้ง่ายและตรงประเด็นขึ้น เช่น ถ้าเป้าหมายคือต้องการให้คนในวงกว้างรู้จักและจดจำแบรนด์สินค้าได้มากขึ้น หากเป็นแบบนี้ก็ต้องเลือกลงโฆษณาในรายการและช่วงเวลาที่เข้าถึงคนดูที่มากที่สุด หากเป้าหมายของโฆษณาคือเพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์ของแบรนด์สินค้า ก็เลือกสปอตโฆษณาช่วงสั้น ๆ แบบไม่เกิน 30 วินาทีก็เพียงพอ เป็นต้น
- กำหนดกลุ่มเป้าหมาย ก่อนที่เราจะเลือกทำสื่อโฆษณาผ่านทางทีวีนั้น สิ่งที่ธุรกิจต้องทำเป็นอันดับแรกคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจว่าเป็นใครก่อน เพราะกลุ่มเป้าหมายจะเป็นตัวกำหนดว่าเราควรเลือกโฆษณาทีวีช่วงเวลาใดหรือในระหว่างรายการใดที่มีผู้ชมเป็นเพศหรือวัยที่มีโอกาสใช้สินค้าหรือบริการของเรา
- เนื้อหาและภาพโฆษณาต้องโดน โฆษณาทางทีวีที่แสนแพงทำให้ความยาวของโฆษณามีแค่เพียงไม่กี่วินาทีเท่านั้น และที่สำคัญหากโฆษณายาวเกินไปก็จะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมไว้ได้นานด้วย ดังนั้นข้อความที่จะโฆษณาทางทีวีต้องเป็นข้อความที่สั้น กระชับ ได้ใจความที่ต้องการสื่อ เป็นที่จดจำได้ง่าย คือเรียกง่าย ๆ ว่าต้องคิดมาเป็นอย่างดีแล้ว ผู้ชมโฆษณาเข้าใจได้ทันทีโดยไม่ต้องตีความเพิ่มเติม
- ใช้งานสื่อทีวีร่วมกับวีดีโอออนไลน์ การทำตลาดในยุคปัจจุบันนั้นจำเป็นต้องทำแบบออนไลน์ควบคู่ไปกับแบบออฟไลน์เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากเวลาโฆษณาทีวีค่าใช้จ่ายสูง กลยุทธ์โฆษณาทางทีวีให้น่าสนใจและดึงดูดเหมือนเป็นการเกริ่นนำเพื่อให้ผู้ชมที่สนใจไปติดตามดูคลิป video ฉบับเต็มในสื่อออนไลน์ต่อไปก็เป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจสามารถนำไปใช้ได้
- ต้องมีการวัดผล ถ้าลงทุนเม็ดเงินโฆษณากับสื่อทีวีแล้วไม่มีการวัดว่าได้ผลสำเร็จตามเป้าหมายหรือไม่ก็คงไม่มีประโยชน์อะไร เหมือนกับสูญเงินโฆษณาหลายแสนบาทหรือล้านบาทไปฟรี ๆ ดังนั้นกลเม็ดในการทำโฆษณาผ่านสื่อทีวีให้คุ้มค่าก็คือการวัดผลโดยมีทั้งการวัดค่าประสิทธิภาพของสื่อว่าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนดูกี่คน คิดเป็นร้อยละเท่าไหร่ กลุ่มเป้าหมายเห็นโฆษณาที่ออกอากาศทั้งหมดกี่ครั้ง และการวัดค่าประสิทธิผลว่าคุ้มกับงบประมาณที่จ่ายไปหรือไม่ โดยวัดจากค่าใช้จ่ายต่อหนึ่งค่าความนิยม (Cost per rating) และค่าใช้จ่ายต่อพันคน (cost per thousand) ถ้าโฆษณาทีวีเข้าถึงคนดูได้มากก็จะทำให้ต้นทุนเฉลี่ยลดลง
หากมีการวางแผนใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม การใช้สื่อโฆษณาทีวีก็เป็นช่องทางที่คุ้มค่าสำหรับธุรกิจได้เหมือนกันค่ะ
